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润滑油行业的主要销售模式介绍
日期:[2018-3-8 8:33:14]   共阅[956]次
      由于润滑油行业是一个半快消品行业,它既有快消品行业的性质,也属于传统行业.既是一个与消费者联系紧密的行业,也是不为常人所熟知的半封闭圈.在这样的困境之下,渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。那么对于润滑油行业来说,有哪些销售渠道呢?
  润滑油的销售模式主要有三种传统的销售模式:直销、经销和代理.直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里.经销就是产品从厂家开始,先经过经销商再到终端店,最后才到消费者手里.而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方,由第三方来承担厂家的角色.
  由于汽车市场一直在迅猛发展,尤其是近几年来更是风头无二,随着而来的终端渠道也在不断变革.根据国家标准,润滑油终端渠道分为三个等级:一类汽修厂,二类汽修厂以及三类汽修厂,针对润滑油业务,我们可以对终端渠道进一步明确细分,可以分为4S店、独立汽车修理厂、快修店等,润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略,不断将渠道下沉,最终牢牢把握住终端消费者.
  借助于O2O平台和移动互联网,连锁加盟店如今已经发展相对成熟,并不断蚕食传统销售渠道.而直营店也在不断成为润滑油的各大企业的新选择,通过构筑产销一体化模式,自己直接把控消费者,直营模式不失为未来的新零售业态,值得思考和借鉴.
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